Det glemte målet som konverterer klikk til kunder - Semalteksperter



Det er utrolig å tenke at det er andre måter å få nettstedet ditt den trafikken det trenger uten å gjøre noe med nettstedet ditt. Som selskap, Semalt er dedikert til å ikke bare komme deg til første side, men også gi deg de beste rådene. Her vil vi vise deg en hemmelighet som, når den kombineres med din SEO-innsats, danner en formidabel magnet som tiltrekker all trafikken du trenger.

Denne kraftige kanalen er ingen ny oppfinnelse eller oppdagelse. Det er noe som har eksistert nesten like lenge som selve internett. Imidlertid blir det ofte ignorert eller ikke tatt så alvorlig som før. Og den kanalen er e-postlisten.

Det er kjent at søkemotorer gir noe av den høyeste prosentandelen trafikk som beveger seg til et nettsted. Investering i SEO er en av de mest effektive markedsføringsstrategiene for nettstedet ditt.

I de fleste tilfeller kan bruk av høyest rangerte søkeord tilsvare utskrift av $$$.

Imidlertid glemmer mange nettsteder, selv de erfarne, at søk kan gå utover direkte salg. Å få kunder til å finne og besøke nettstedet ditt handler ikke bare om å vises på google. Ja, å kunne rangere i en god posisjon på Google går langt; det er imidlertid andre måter å få trafikk på. Mange glemmer at det er en annen kanal som er så effektiv når det gjelder avkastning på investeringen at den nesten slår søkemotorer. Dette kan være vanskelig å fantom, men i vår erfaring med nettsteder har vi hatt sterke grunner til å tro at det ikke bare er effektivt, men viktig.

For å lage en mer effektiv rangeringsstrategi, kombinerer vi søk med denne kanalen, og vi lager en superladet ROI-maskin som kommer til å rocke nettstedet ditt.

Den kanalen er den valgte e-postlisten.

Forstå magien med opt-in e-postlister

En av grunnene til at søkemotorer fungerer så bra er at de gir nettstedet ditt de beste sjansene for å konvertere besøkende til kunder. Det er fordi disse søkerne aktivt ser etter tjenestene eller produktene du tilbyr og velger ditt nettsted.

Sammenlignet med SEO-annonseringsmetoden, har dette sine fordeler sammenlignet med andre former for annonser der en bedrift plasserer innholdet foran et publikum som kanskje ikke synes innholdet er relevant. Ikke alle som ser på TV er interessert i å se annonsen din for produkter eller tjenester.

Dette er grunnen til at du bør vurdere Opt-in e-postlister ettersom de er mer fokuserte. Når du skaffer deg en godt innebygd tilvalgsliste, kan du sende dine målrettede annonser til personer som aktivt har vist interesse for tjenestene du tilbyr. Det er ikke alt; disse personene er ikke bare interessert i tjenesten eller produktene dine, men også i bedriften din. Med denne databasen kan du sende spesifikke annonser til kunder du vet at de vil sette pris på. Du kan holde virksomheten din i tankene til de som betyr mest. Vi viser til virkelige potensielle kunder.

Med en tilvalgsliste kan du også segmentere kundene. Segmentering lar deg dele kundene dine ut fra deres preferanser og tilby det beste innholdet til hvert kundesegment.

For eksempel kan du segmentere din opt-in-liste etter de som har kjøpt fra deg mot de som nettopp har vist interesse. Denne divisjonen hjelper deg med å skreddersy meldingene dine til førstegangskunder for å kjøpe og få eksisterende kunder til å kjøpe mer.

Kombinerer SEO med opt-in lister

Nå som vi har slått fast at op-in-lister er en fantastisk måte å annonsere på, kan du forestille deg å kombinere dem med din SEO-innsats. Før vi skynder oss å inkludere dem i SEO-strukturen din, må du sørge for at opt-in-listen din er av beste kvalitet.

Hvis du har en liste full av middelmådige kontakter som bare registrerte seg som et resultat av en kampanje eller for engangsavtalen, ville ikke opt-in listen være bra. Hvis du har en liste full av kontakter som elsker ditt firma og leter etter produktene og tjenestene dine, blir himmelen utgangspunktet med hensyn til fortjenesten som listen kan gi deg.

Hvordan lage en opt-in-liste

Markedsføringsinnsats for søkemotorer er en av de beste måtene å lage en kvalitetsliste. Du kan utnytte fordelene med både gratis og betalt organisk markedsføring av søkemotorer for å komme opp med de mest effektive tilvalgslistene. Ved å bruke disse metodene kan du lage en kvalitetsliste full av potensielle kunder. Disse kundene som har uttrykt interesse for produktet eller tjenesten din.

Imidlertid er mange selskaper fremdeles konservative med å bruke sin SEO-innsats for å bygge opt-in listen.

Hvorfor?

Årsaken bak det er enkel. I enkle tekster vet de fleste av disse selskapene ikke hvordan de skal spore avkastningen på investeringen (ROI) for SEO-innsatsen uten direkte salg. Siden de ikke klarer å gjøre dette, mener de at tilvalgslister ikke er verdige investeringer.

Valg av valg for påmelding

Å bestemme verdien til en opt-in-liste kan være vanskelig og vanskeligere å tallfeste verdien til et enkelt listemedlem. Tilvalgslister blir mer verdifulle etter hvert som tiden går. Over tid blir verdien deres tydeligere og tydeligere når du begynner å forstå beregningene bak hvordan listen din påvirker salget du gjør.

Når du lager listen din, er det viktig at du fokuserer på nøyaktige beregninger for inntektsgenerering. Dette vil være vanskelig, om ikke umulig.

Verdien på en liste bestemmes av tilbudene du kan gi fra listen og de umiddelbare behovene til de enkelte medlemmene på listen. En verdifull liste har medlemmer som aktivt søker etter produkter og tjenester selskapet tilbyr, og som er villige til å kjøpe dem når de er tilgjengelige.

Hvis du vil avgjøre hvor verdifull listen din er for å rettferdiggjøre din innsats for listebygging, kan du begynne med å bruke de overordnede verdivurderingsmålingene for et leadgenererende nettsted.

Som et e-handelssted bør du bruke de samlede konverteringsberegningene.

For eksempel:

Hvis du har et nettsted for leadgenerering som mottar et salg fra 1 av ti besøkende, kan du først anslå at for hver ti personer du legger til i opt-in-listen, vil du motta ett salg.

I e-handel kan du bruke de samme prinsippene. I dette tilfellet vil du bruke konverteringsberegningene dine i stedet. Men når du håper å komme til håndgripelige dollartall, må du forstå hva ditt gjennomsnittlige salg er verdt det.

Når du fortsetter å utnytte din opt-in-liste, vil du innse at det er en uopphørlig kilde til kunder for din virksomhet.

I løpet av levetiden blir verdien av en opt-in-liste langt større enn verdien av et engangssalg oppnådd via tradisjonell søkemarkedsføring.

Så tenk på det lange løp. Hvis du lager en listeverdivurdering basert på gjeldende salgsberegninger, bør du holde øynene foran og lage en konservativ verdivurdering på lang sikt, basert på levetidsverdien til kundene.

Meld deg på målgrupper og søk

Oftere enn ikke sammenfaller søkeoppførselen til potensielle kunder for tilvalgslister med søkeoppførselen til tradisjonelle potensielle kunder. Dette gjør ting enklere fordi du kan bruke din SEO-innsats for å lage listen din. Ingen ekstra arbeid er nødvendig.

Men med tilvalgslister er du ikke begrenset til søk etter bunnen av trakten. I motsetning til de fleste andre markedsføringsprogrammer for søkemotorer, søker du ikke å finne en kjøper som vil kjøpe veldig snart. I stedet leter du etter kunder som er interessert i selve virksomheten din og er villige til å kjøpe om og om igjen.

Denne tilnærmingen gjør underverker for mange leadgenerasjons- og e-handelsbutikker, spesielt når de er mer interesserte i bekvemmelighet enn prisen eller andre hensyn.

Tross alt er det mer praktisk å kjøpe fra den første lenken på SERP. Jo mer kjøpet vurderes, desto mindre fungerer tilnærmingen på bunnen av trakten.

Det er her opt-in blir en genial idé.

Du kan nå målrette mot emner som er mer rettet mot toppen av traktutsiktene når du optimaliserer for dine tilvalgslister. Hvis du for eksempel selger 8K-TV-er, er innsatsen din for flash-salg å dukke opp på toppen av SERP for de beste 8K-TVene.

Dette lar deg også rangere selv når brukere spesifiserer merkevaren og størrelsen på TV-en de ønsker.

Men for de som akkurat har begynt på reisen mot å kjøpe sin første TV, vil det være flere spørsmål om et utall emner.
De vil søke etter skjermtyper, prosessorhastigheter, sammenligne priser og mange flere.

Nå, hvis du planlegger å anskaffe disse kjøperne, vil du optimalisere merkevaren din for å vises godt under SERP-søk. Å gjøre det vil gi nettstedet ditt samt merkevareautoritet i SERP. Det er også en god sjanse for at nettstedet ditt blir foretrukket av leseren. Når du driver disse potensielle kundene til å registrere deg for din opt-in-liste, oppretter du en mulighet der du kan sette opp en fortelling for å hjelpe dem med å kjøpe TV-en din. Du kan også skyve dem gjennom trakten helt til salget.

Konklusjon

Mange av oss lar seg rive med og ser etter salg med siste klikk når vi måler resultatene for markedsføring av søkemotorer. Det vi ikke klarer å innse er at vi også bør se etter måter å bruke SEO og SEM til å drive andre markedsføringskanalresultater.

Målet er å være kreativ. Når vi når det, er himmelen grensen.